无线广告UUCUN赎身融资记 改变股权结构吸引风投
时间:2009-8-3 来源:投资中国

“我们考察了日本的模式,其手机无线广告中80%的份额都是属于按效果付费,而国 内目前还主要是品牌广告。”近日刚拿到一笔数百万美元投资的UUCUN总裁张振栋 对本报表示。

UUCUN是将“按效果付费”模式复制到手机无线领域的无线广告运营商。

“这是一种新的模式尝试,这种模式对想投广告的企业更有利,应该说也是手机无 线广告的一个新方向。”艾瑞咨询副总裁王芳认为。

“手机无线版”按效果付费

手机无线广告给人们印象最深的是分众传媒遭遇的“短信门”,因为大量发送垃圾 短信,分众传媒受到舆论的谴责,最终将无线部门出售。

“我们做的事情则和他们完全不一样。”张振栋解释道。

简单的说,其所做的事情其实就是互联网“按效果付费广告”的“手机无线版”。

互联网广告的发展,从最初的门户与网站形象展示广告到搜索引擎广告,再到按效 果分成付费,变得越来越精准。

“我们目前最主要的广告投放方式便是按效果分成付费的模式,这能使我们比较好 地控制住广告的费用。”凡客诚品的一位副总裁曾对本报表示。

对于手机无线领域而言,“通过手机收费方式会是一个更便利的途径,可能很多人 会没有支付宝或网银,但每个人都有手机。”张振栋认为。

现在,UUCUN所发起的优告智能化广告平台,已经成为国内最大的无线广告网络平 台。

与传统的互联网广告投放有所不同的是,其推广的产品主要集中在游戏、看图工具 、手机电视、杀毒软件等。

而目前其它的主要手机无线广告运营商,主要还是集中在品牌广告的投放上。

“目前在整个广告市场都下降的情况下,我们的广告客户仍在继续加大投入,每个 月的增长都在20%左右。”张振栋透露。

“赎身”后融资

最初UUCUN的创立完全来自于张振栋想回国创业的冲动。

2004年时,在日本一家无线内容运营商下做技术研发的张振栋萌生了回国创业的念 头,于是他将自己的想法发邮件给日本几家无线领域的上市公司总裁,其中便包括 fonfun的总裁三浦。

令他意想不到的是,一个星期后他便与三浦坐在一家咖啡馆里进行了初次的见面, “聊完之后他便初步同意我的计划,只是称要回去再商量一下。”张振栋回忆。

两个星期后,张振栋便带着78万美元的投资与fonfun的另一位管理人员一同飞回了 国内。

“我的朋友都说这个过程很神奇,但确实我和他之前没有什么联系,没有什么关系 。”张振栋说。

但因为日本本土人员对中国国情并不了解,每一项决策要报到总部再批下来,时间 成本非常高。鉴于此,张振栋便通过不断与日本总部沟通,将日本管理人员撤回, 使得UUCUN运营团队完全本地化。

然后,UUCUN从2005年开始研发手机搜索技术,其搜索技术曾经一度被当时Top50强 的wap网站半数以上采用。

但是因为日本母公司对于UUCUN的后续投入不够,想要继续发展则需要更多资金, 张振栋一度想过依靠VC融资来继续发展,但是因为公司是百分之百的外商独资,VC 投入是投给海外公司,而且团队也没有办法拿到股份,而VC通常希望团队有股份以 便有更好的激励。

于是,张振栋希望能够将股份结构进行改变,“前前后后沟通了半年,很不容易, 因为这样独立出来,就是把他们的股份减少给我们。我的策略是劝说他们,最初他 们只投了78万美元做到现在,如果公司获得融资并在几年后上市,其回报会比现在 保持股权结构不变发展下去巨大很多,如果上市可能他们得到的回报是上千万美元 。”张振栋这样描述他当时的谈判策略。

随后,UUCUN从日本母公司里独立出来,控股权掌握在以张振栋为首的管理团队手 中。

而在转型到无线广告运营后,2008年半年的时间其营收便超过1500万元。不久, UUCUN从Innobridge Venture Fund的合伙人Hans那里融到了数百万美元。

期待3G

“品牌广告在手机无线领域面临几个问题,首先是广告效果难以评测,广告投放者 很难评测到投放的效果;其次是手机的屏幕限制了其广告的表现效果,比如户外广 告或者电视表现的广告效果给人印象深刻,但手机难以与之相比;在手机上的品牌 广告,投放者难以监测效果,因此难以持续进行投放。”张振栋认为。

据张振栋在日本了解的情况,日本手机无线广告百分之八十都是按效果付费。他认 为在中国也会是一个方向。

另外,从实际的执行层面与成本上,他认为去获取一般的品牌广告的成本比去获得 “按效果付费”订单成本也会高许多。

“广告主是希望花更少的钱得到更多的价值,手机媒体是希望更少的流量得到更多 的钱,比如哪些平台更适合哪些广告,我们要进行平衡。比如说一些杀毒类的广告 ,在一些软件的站点上会转化率比较高。”张振栋介绍。

不过,因为按效果付费的手机无线广告市场刚刚兴起,未来可能面临的一个问题是 市场的规模是否足够大?

而3G的普及应用被认为是一个关键点,据了解,日本2002年上马3G,到2004年比 2003年无线广告翻了一倍。

“只有足够的带宽才能带来更多的应用,吸引更多的用户使用手机上网,从而带动 广告的发展,而我们能做的现在是把产品与服务做好,等待整个市场的爆发。”张 振栋表示。

“按效果付费这种模式在手机无线领域的运用,我认为是比较有前景的。”英特尔 投资饶洪在了解这种模式后这样看。

不过,“这种模式如果想要有好的竞争,数据的累积与挖掘、技术的研发必不可少 ,只有这方面做好了,才可以有效地提升广告的精准程度,从而使得wap站长有足 够的动力去进行分成模式的合作。”艾瑞咨询副总裁王芳认为。

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